秦方：网上卖航模，放飞儿时梦想

秦方：我这样子有点酷吧？（设计台词） 图片由本人提供

■人物档案

创业舞台，起于一平方米航模发烧友“烧”出生意“飞”脱实际，新玩意半路夭折浪漫航模空降钻戒，赢取商机

记者陈小敏

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姓名：秦方

年龄：27岁

职务：武汉51地带遥控模型俱乐部

籍贯：武汉

爱好：玩航模

在蓝天翱翔是秦方儿时梦想。命运让他错过了真的飞机，却衍生出另一番天地。一年前，他和一位“模友”开了一家遥控模型俱乐部，让人们在娱乐中放飞梦想。

秦方的小店里，摆满各种飞机模型，墙上还挂着迷彩军服、肩章，连屋顶上也悬着两架飞机，好一派浓烈航空气氛。

格子衬衣、休闲裤、运动裤，喜欢自由的秦方打扮随意。他不愿将自己与《奋斗》中的角色扯上关系，“我喜欢静，不太多的言语能传递出丰富的情感，而剧中人物太闹了。”

创业舞台，起于一平方米

秦方从来不喜欢循规蹈矩。2003年7月大学毕业后，没有急着找工作，而是利用业余练就的摄影技术开始创业。他在前进四路电脑城租了块1平方米的摊位，摆台电脑、安把椅子，做起了录像剪辑、刻录的生意。学英语的秦方，大二时爱上摄像、舞台表演，两年后摄影技术已日趋专业。

虽然他的创业舞台如此狭小，但秦方却全力以赴。他并未将目光仅盯在刻录这些最基础的业务上，而是努力与一些公司合作，接拍企业宣传片。由于没有样带，与企业谈合作也缺乏说服力。经朋友介绍，秦方与中国长江航运集团建立了联系。该集团每年会拍摄一辑宣传片，往年都请内部人员拍，可效果并不理想，公司决定交给更有创意的专业公司操作。看到年轻的秦方，对方相关负责人并未将其拒之门外，而是愿意给他一次机会，如果拍得好，可长期合作。

秦方很重视这次机会，虽然对方没有预付一分钱费用，但他还是全身心地投入到拍摄中。其间，他不厌其烦将样带送给对方审核，修改后再审核再修改。3个月后，带子终于通过，尽管只有3000元的收入，却是他企业宣传片制作业务的第一步。

此后5年，秦方与长航一直保持合作，还接到西门子武汉分公司等大企业的宣传片拍摄业务。公司规模一步步扩大，由1平米的摊位转移到门店，最后搬进科技王写字楼。

影视公司蒸蒸日上，可两个合作伙伴却因新发展纷纷离开公司。独自支撑半年后，公司无法正常运转。去年5月19日，秦方忍痛关掉经营5年的影视公司。“那天，我独自带着心爱的航模到江滩放飞，心情十分低落。”

航模发烧友“烧”出生意

秦飞在江滩放飞的航模，只花了400元。这是他的第一架飞机模型，为了拥有这架飞机，他等了10多年。

小学6年级时，秦方参加了学校的模型兴趣班，父母认为影响学习，一直不支持，一部遥控模型少则4000多元，多则上万元，家里不给他买，他只能每周跑到模型店看，碰到店主心情好，还能摸上一摸，成了他当时最大的满足。

影视公司关门后，秦方认识了另一位航模爱好者糜浩波，经过多次交流，两人决定合伙开间航模店。“这么多年过去了，航模依然是少数富人的游戏，我希望通过努力可以将这项运动进行推广。”秦方说，很多人认为航模只是游戏，这种理解太片面，它应该是一项运动，有益身体健康、锻炼协调能力和判断力，更重要的是，现在全世界80％的航模在中国生产，价格比10年前便宜了很多。

“很多人并不知道51俱乐部的存在，必须加大宣传。”秦方在专业网站上发布信息，介绍店里的产品。每个晴朗的周末，他都会组织俱乐部成员到野外活动，他们还组团参加航模比赛，到学校进行公益性飞行表演……所有活动，会员们只需带上模型，一分钱都不用出，这些活动的照片也全部会发到航模专业论坛上，供模友欣赏。

靠着这样的活动，“51地带”打出名气，模型爱好者慕名找到他们的网店买模型。“实体店只是一个方便模友活动的据点，主要利润来自网店销售。”秦方坦言。

“飞”脱实际，新玩意半路夭折

秦方曾尝试在店内增加遥控车模，以吸引更多顾客，可不到三个月，即宣告失败。

去年9月，秦方在一家航模生产企业的网站上看到一款模型赛车，这种产品在日本十分畅销，在一些专业论坛上，一些模友也开始极力推崇这款产品。他顿时热血沸腾，觉得这是个不错的产品，马上自掏2000元钱订了两部模型及一小段赛道。

拿到产品后，秦方也觉得不错，赛车造型小巧，十分灵活，300元一部，价格不贵。每天傍晚，他们在店门口的空地上，铺上赛道进行演示，每次都能吸引众多路人围观。可后期巨大的资金投入，让秦方不得不忍痛割爱。

合作伙伴糜浩波是第一个反对者。“这种小型赛车，一个人玩没有意思，需要几个人一起玩，也不能在空地上玩，必须有专业的赛道，玩起来才刺激。”糜浩波称，要建一个专业的赛道，至少得十多万的投入，资金压力太大。

除了资金的压力，秦方也意识到，武汉人好“大”的习惯，也直接制约着这种小型车模的销量。“一些新手玩模型，不管技术娴熟与否，都爱挑大块头的玩，否则就觉得没有意思。”

浪漫航模空降钻戒，赢取商机

去年10月，一位美女会员结婚大喜，俱乐部决定送给她一件特别礼物。婚礼进行中，一架小巧的飞机携着用彩带系住的钻戒，从大厅一端飞来，稳稳地停在新郎手中，短短20秒钟却将整场婚礼推上高潮。

这次意外的尝试，深得婚庆公司青睐，当天策划婚礼的婚庆公司马上找到秦方，要求与他建立长期合作。此后，不少婚庆公司找上门来，要求把遥控飞机放到婚礼仪式中。现在，“51地带”每个月能接到十多场婚庆订单，10月18日当天就已接到4场婚礼订单。除去每月2000多元的租金和做活动的成本，每月销售额超过3万元，俱乐部实现盈利。

奋斗80后